Titre professionnel Négociateur technico-commercial

Doté d’un excellent sens du relationnel, d’une grande flexibilité et d’une forte capacité d’adaptation, le négociateur technico-commercial est capable de concevoir et proposer des solutions sur mesure pour une clientèle exigeante.
À l’écoute des besoins de ses clients, il les accompagne de l’analyse du besoin jusqu’à la finalisation de la vente, en apportant une expertise technique pointue et un sens aigu du service.
Peu importe la complexité du projet ou le niveau d’exigence attendu, il veille à offrir une expérience client irréprochable, à valoriser l’image de marque de l’entreprise et à construire une relation de confiance durable.

Jeune professionnelle téléphonant dans un bureau lumineux

PUBLIC ET PRÉREQUIS :

Public souhaitant obtenir le titre professionnel Négociateur technico-commercial

  • Prérequis : aucun prérequis

 
 
Professionnelle en pleine écriture dans un bureau lumineux

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Comprendre et maîtriser les fondamentaux du négociateur technico-commercial

  • Appliquer les compétences nécessaires à la gestion et au pilotage d’une activité commerciale

  • Optimiser la stratégie et l’organisation des ventes

  • Développer les capacités d’analyse et de prise de décision en négociation

  • Mettre en place des méthodes de travail efficaces pour maximiser la relation client

Négociatrice technico-commerciale concluant un accord avec un client professionnel

MODALITÉS :

  • Délai d’accès : jusqu’à 20 jours après l’inscription auprès du référent pédagogique.

  • Lieu : formation à distance en direct, avec une assistance technique assurée par le formateur.

  • Durée : 462 heures

  • Rythme de l’alternance : 1 semaine en formation et 3 semaines en entreprise, chaque mois

  • Tarif : 6 900 € TTC

  • Accessibilité : Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.

    Vous êtes en situation de handicap et vous souhaitez participer à notre formation, nous mettons tout en œuvre pour vous apporter une solution adaptée à vos besoins.

    Nous contacter : contact@luxuryacademie.fr

 

  • Module 1 : Introduction et prise de poste

    Module 2 : Techniques de vente et négociation commerciale

    Module 3 : Gestion de la relation client

    Module 4 : Techniques produits et connaissance du marché

    Module 5 : Communication professionnelle et marketing opérationnel

    Module 6 : Gestion financière et administrative des ventes

    Module 7 : Organisation et gestion du temps commercial

    Module 8 : Gestion de projet technico-commercial

    Module 9 : Préparation à l’évaluation finale

  • Selon la séquence abordée, les méthodes suivantes sont mobilisées :

    ❖ Exposés interactifs : présentations ponctuées de questions, de réflexions et de débats.

    ❖ Études de cas et travail en sous-groupes : analyse de situations concrètes et résolution de problèmes en petits groupes pour appliquer les concepts théoriques.

    ❖ Brainstorming et ateliers pratiques : production d’idées créatives et mise en pratique des compétences enseignées.

    ❖ Mises en situation : situations réalistes pour développer des compétences pratiques.

    ❖ Supports visuels : diapositives, vidéos et infographies pour illustrer et renforcer les points clés.

  • Modalités d’évaluation :

    Études de cas en formation

    Exercices pratiques

    Examen final avec jury

    Blocs de compétences à valider :

    – Le titre professionnel est composé de deux blocs de compétences dénommés certificats de compétences professionnelles (CCP) qui correspondent aux activités précédemment énumérées.

    – Le titre professionnel peut être complété par un ou plusieurs blocs de compétences sanctionnés par des certificats complémentaires de spécialisation (CCS).

    – Le titre professionnel est accessible par capitalisation de certificats de compétences professionnelles (CCP) ou suite à un parcours de formation et conformément aux dispositions prévues dans l’arrêté du 22 décembre 2015 modifié, relatif aux conditions de délivrance du titre professionnel du ministère chargé de l’emploi.

    Blocs de compétences composant le titre :

    Bloc RNCP39063BC01

    - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

    - Assurer une veille commerciale

    - Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales

    - Prospecter un secteur défini

    - Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

    Bloc RNCP39063BC02

    - Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client

    - Représenter l’entreprise et valoriser son image

    - Concevoir une proposition technique et commerciale

    - Négocier une solution technique et commerciale

    - Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte

    - Optimiser la gestion de la relation client

  • Nous sélectionnons pour vous les meilleurs formateurs

    Tous nos formateurs sont des professionnels de terrain, qui ont à cœur de partager la passion de leur métier.

    Référent de la formation :

    Votre interlocutrice directe :

    Tatiana Hounkponou

    E-mail : contact@luxuryacademie.fr

    Référente handicap :

    Tatiana Hounkponou

    E-mail : contact@luxuryacademie.fr

  • Inscription par courrier, par e-mail ou par téléphone.

    Votre demande est traitée sous deux jours ouvrés.

    La formation débute au plus tôt 10 jours calendaires après la réception du bon de commande.

  • Débouchés à l’issue de la formation (résultats publiés après la première session de certification) :

    Part des candidats ayant poursuivi leurs études ou intégré une formation sous 6 mois : à venir

    Part des candidats ayant trouvé un emploi sous 6 mois : à venir

    Part des candidats partis à l’étranger : à venir

    Part des candidats en poste dans le secteur du titre visé : à venir

    Indicateurs de performance :

    Taux d’obtention des diplômes ou titres professionnels ;

    Taux de poursuite d’études ;

    Taux d’interruption en cours de formation ;

    Taux d’insertion professionnelle des sortants de l’établissement, à la suite des formations dispensées ;

    Valeur ajoutée de l’établissement.

    Débouchés et métiers visés :

    Technico-commercial

    • Chargé d’affaires

    • Responsable grands comptes

    • Responsable d’affaires

    • Chargé clientèle B2B

    • Chargé de développement commercial

    • Commercial B2B

    • Business developer

    • Sales account executive

    • Key account manager

    Suite de parcours :

    Licence professionnelle ou universitaire dans les métiers du commerce et de la vente.

    Statistiques nationales de la formation (InserJeunes) :

    https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/formation?formation=AUTRE_5$31203$TH5-T