TP-Négociateur Technico-commercial

Doté d’un excellent sens du relationnel, d’une grande flexibilité et d’une forte capacité d’adaptation, le négociateur technico-commercial est capable de concevoir et proposer des solutions sur mesure pour une clientèle exigeante.
À l’écoute des besoins de ses clients, il les accompagne de l’analyse du besoin jusqu’à la finalisation de la vente, en apportant une expertise technique pointue et un sens aigu du service.
Peu importe la complexité du projet ou le niveau d’exigence attendu, il veille à offrir une expérience client irréprochable, à valoriser l’image de marque de l’entreprise et à construire une relation de confiance durable.

PUBLIC ET PRÉREQUIS :

Public souhaitant obtenir le titre professionnel Négociateur Technico-Commercial

  • Prérequis d’accès à la formation :

    Aucun prérequis

 
 

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :

Au terme de la formation, le stagiaire :

  • Comprendre et maîtriser les fondamentaux du négociateur technico-commercial

  • Appliquer les compétences nécessaires à la gestion et au pilotage d'une activité commerciale

  • Optimiser la stratégie et l'organisation des ventes

  • Développer les capacités d'analyse et de prise de décision en négociation

  • Mettre en place des méthodes de travail efficaces pour maximiser la relation client

MODALITES :

  • Délais et modalités d’accès:

    Le délai d’accès à la formation va jusqu’à 20 jours suite à l’inscription auprès du référent pédagogique.

  • Lieu : Formation à distance en synchrone, avec assistance technique assurée par le formateur.

  • Durée  : 462 heures

  • Rythme de l’alternance : Rythme mensuel : 1 semaine au centre 3 semaines en entreprise

  • Tarif : 6900€ TTC

  • Accessibilité : Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.

    Vous êtes en situation de handicap et vous souhaitez participer à notre formation, nous mettons tout en œuvre pour vous apporter une solution adaptée à vos besoins.

    Nous contacter : Contact@luxuryacademie.fr

 

  • Module 1 : Introduction et prise de poste

    Module 2 : Techniques de vente et négociation commerciale

    Module 3 : Gestion de la relation client

    Module 4 : Techniques produits et connaissance du marché

    Module 5 : Communication professionnelle et marketing opérationnel

    Module 6 : Gestion financière et administrative des ventes

    Module 7 : Organisation et gestion du temps commercial

    Module 8 : Gestion de projet technico-commercial

    Module 9 : Préparation à l’évaluation finale

  • Suivant la nature de la séquence abordée, les méthodes suivantes seront mobilisées :

    ❖ Exposés interactifs : Présentations où vous engagez régulièrement les participants par des

    questions, des réflexions ou des débats.

    ❖ Études de cas : Analyses de situations concrètes pour mettre en application les concepts

    théoriques. Travail en sous-groupes : Les participants se répartissent en petits groupes pour

    résoudre des problèmes ou réaliser des activités spécifiques.

    ❖ Brainstorming : Encourager les participants à générer des idées ou des solutions de manière

    créative. Ateliers pratiques : Sessions où les participants mettent en pratique les compétences

    enseignées.

    ❖ Mise en situation : Plonger les participants dans des situations réalistes pour développer des

    compétences pratiques.

    ❖ Utilisation de supports visuels : Diapositives, vidéos, infographies, etc., pour illustrer et

    renforcer les points clés

  • Modalités d’évaluation :

    Études de cas en formation

    Exercices pratiques

    Examen final avec jury

    Blocs de compétences à valider :

    -Le titre professionnel est composé de deux blocs de compétences dénommés certificats de compétences professionnelles (CCP) qui correspondent aux activités précédemment énumérées.

    -Le titre professionnel peut être complété par un ou plusieurs blocs de compétences sanctionnés par des certificats complémentaires de spécialisation (CCS).

    -Le titre professionnel est accessible par capitalisation de certificats de compétences professionnelles (CCP) ou suite à un parcours de formation et conformément aux dispositions prévues dans l’arrêté du 22 décembre 2015 modifié, relatif aux conditions de délivrance du titre professionnel du ministère chargé de l'emploi.

    Blocs de compétences composant le titre :

    RNCP39063BC01

    - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

    - Assurer une veille commerciale

    - Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales

    - Prospecter un secteur défini

    - Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

    RNCP39063BC02

    - Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client

    - Représenter l’entreprise et valoriser son image

    - Concevoir une proposition technique et commerciale

    - Négocier une solution technique et commerciale

    - Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte

    - Optimiser la gestion de la relation client

  • Nous sélectionnons pour vous les meilleurs formateurs

    Tous nos formateurs sont des professionnels issus du terrain qui ont à cœur de vous partager la passion de leur métier.

    Référent de la formation :

    Votre contact direct et référent de la formation sera :

    Tatiana Hounkponou

    Mail : contact@luxuryacademie.fr

    Référent Handicap:

    Tatiana Hounkponou

    Mail : contact@luxuryacademie.fr

  • Pour toutes nos formations, merci de vous inscrire par courrier, par mail, par téléphone.

    Votre demande d’inscription sera traitée dans un délai de deux jours ouvrés.

    La formation ne pourra débuter qu’au moins après les 10 jours calendaires suivant la réception du bon de commande.

  • Débouchés à l’issue de la formation/obtention de la certification à venir :

    ... des candidats ont poursuivis leurs études ou ont intégrés une formation sous 6 mois

    ... des candidats ont trouvés un emploi sous 6 mois

    ... des candidats sont partis à l’étranger

    ... ont intégrés un poste dans le secteur du titre visé

    Indicateurs de performance :

    Taux d'obtention des diplômes ou titres professionnels ;

    Taux de poursuite d'études ;

    Taux d'interruption en cours de formation ;

    Taux d'insertion professionnelle des sortants de l'établissement concerné, à la suite des formations dispensées ;

    Valeur ajoutée de l'établissement.

    Débouchés et métiers visés:

    Technico-commercial

    • Chargé d’affaires

    • Responsable grands comptes

    • Responsable d’affaires

    • Chargé clientèle B2B

    • Chargé de développement commercial

    • Commercial B2B

    • Business developer

    • Sales account executive

    • Key account manager

    Suite de parcours:

    Licence professionnelle ou universitaire dans le métier du commerce et de la vente

    Lien vers Inserjeunes ou nos statistiques seront communiquées :

    https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/formation?formation=AUTRE_5$31203$TH5-T